El plan no importa pero la planificacion si.
Cuando abordas un avión, el piloto tiene un plan de vuelo.
- El ejército tiene un plan de operaciones militares.
- El médico tiene un plan de tratamiento médico.
- Es importante que planifiques y tengas un plan.
Planificar le permite a todo el equipo concentrarse en los objetivos, proyectos y tareas que tienen el mayor impacto. No seas una de esas personas que fallan por no tener un plan. Ten un plan de cómo vas a tener éxito.
En comparación con el sector privado el ejercito, los militares, planifican todo el tiempo pero en la mayoría de los negocios la planificacion es algo que sucede una vez al año o cuándo algo malo sucede.
Ahí fue cuando entendí que la famosa cita que dice:
el plan no es nada, la planificación lo es todo.
En arroz y habichuelas
Antes de empezar hay una persona que no te conoce.
Quien es esa persona? que debe saber de ti? de lo que haces? de lo que vendes?
El objetivo es lograr que es persona te conozcan. Conozcan lo que haces, lo que vendes, etc. El objetivo es lograr que la gente conozca el negocio.
Contesta: quien es esta persona? Con quien te gustaría trabajar? Recuerda que no todo el mundo es un buen cliente. Cual es el mensaje quieres llevarle a posibles clientes?
Posibles clientes
El otro objetivo es capturar posibles clientes que no compraron la primera vez para continuar la conversación y eventualmenteayudarlos a que compren por primera vez.
Si posibles clientes comparan y ven manzana por manzana y lo unico diferente es el precio, Se enfocaran en el precio.
Muchos veces la gente simplemente no le dan a otras personas una buena razón para comprar y eso las posiciona como “la misma manzana”
Quieres una comparación de manzanas con manzanas o una comparación de manzanas con naranjas? Que te hace diferente?
Un soborno ético tiene alta probabilidad de ser aceptado.
Contesta: Cual es el systema para capturar prospectos? Cual es el sistema para continuar la conversación con posibles clientes? Cual es el sistema de conversión de ventas?
Clientes
La mayoría de los clientes se van simplemente porque no les diste una razón para quedarse. So, la pregunta es, cómo brindo la mejor experiencia?
al final del dia, que la pregunta es, que quieres lograr? cual es la gran idea? Cual es la vision?
La visión
La visión es lo “qué” quiere lograr como resultado de los esfuerzos. Si permaneces comprometido con tu propósito.
Cuál será el resultado?
No hay nada de malo en concentrarce en poner el flujo de efectivo en primer lugar; después de todo, todos queremos obtener ganancias. Si no sabe que quieres lograr más allá de ganar dinero, por lo general estaras dando ofertas, descuentos y compitiendo por precio.
Si deseas tener un negocio inolvidable, debes tener el deseo, la voluntad de cambiar el mundo, como:
- Harley Davidson lo hizo con las motoras.
- Starbucks lo hizo con el café.
- Apple lo hizo con las computadoras personales.
- Google lo hizo con la búsqueda en línea.
La razón que tiene Harley Davison, la compañía de motoras es diferente a la razón de Starbucks por ejemplo. Hay muchos ejemplos de compañías grandes que puedes estudiar como Disney, Google, Facebook, etc.
Caborojo.com ve un Cabo Rojo revitalizado.
Estos negocios no solo tienen éxito porque introdujeron algo nuevo e innovador en el mercado. Tienen éxito porque superaron los límites para dar vida a su visión.
Se imaginaron cómo podría ser el futuro si tuvieran que resolver los puntos débiles y los problemas de su público objetivo.
Se imaginaron cómo podría ser el futuro si tuvieran que resolver los problemas de su público objetivo.
Si deseas ser el tipo de negocio que establece el estándar para su industria, inspira a sus clientes y cambia el mundo, entonces necesitas una declaración de visión.
Una visión se trata de pensar en grande, esforzarse por hacer del mundo un lugar mejor en función de lo que sabe sobre sus clientes y sus competidores. La visión debe decir algo único sobre el negocio, enfocarse en el futuro y definir claramente lo que puedes ofrecerle a la comunidad.
Qué debes hacer a continuación
Contesta las preguntas en este articulo y pon tu plan en accion.
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