Usa la estrategia de marketing como guía

el proposito del marketing es tu brujula, pero tambien tu eslógan. Un eslóganes con el argumento básico que quieres hacer.

El filtro del marketing.

Por ejemplo, el de Caborojo.com es:

• Promueve lo bueno en Cabo Rojo.
• Promover lo bueno en Cabo Rojo.

Ya que tienes el propósito de tu marketing, es el momento de escrbir una estrategia que incluya cómo vas a lograr ese propósito. Tu plantilla, tu guia a seguir es tu estrategia de marketing digital.

Cómo es que vas a lograr esto?

Cómo vas a…

• Adquirir nuevos clientes
• Generar nuevos prospectos
• Aumentar el tráfico de la pagina web
• Alcanzar mas de las personas correctas
• Mantener y defender la imagen del negocio en el internet
• Aumentar las personas que participan de una manera o otra con el negocio.
• Aumentar la credibilidad que las personas tienen en el negocio
• Minimizar el costo de adquirir un cliente.
• Aumentar los ingresos.

Mientras mas personas conozcan lo que haces, mejor. Porque, si las personas no saben que existes, cómo sabrán lo que haces?

Primero debes reconocer que las personas no prestan atención a la publicidad pero si prestan atención a las cosas que les interesan.

Tambien hay personas que hacen y venden cosas similares y hasta lo mismo que tú. Por eso si quieres detener el scrolling para que más personas vean tu publicación, debes encontrar algo que lo haga sobresalir y capte la atención de las personas.

No es suficiente publicar lo que vendes y haces. Lo que publicas debe detener el scrolling y ayudar a que mas personas se interesen en lo que haces, en tu negocio, producto y servicio, no solo es para que le den like al post.

Imagínate esto: eres manager de un negocio que vende perfumes, quieres aumentar las ventas en el próximo trimestre y en tu borrador tienes lo que valoras y opinas de los perfumes.

En un papel tienes cosas como

1. oler bien es obligatorio
2. otros aprecian el dulce olor

Pero solo hay un problema. Solo el 10% de las personas perciben el mundo a través de valores y opiniones. (1)

Si no sabias hay 6 diferentes formas que las personas perciben el mundo. Pero por lo general cuando publicamos contenido sin seguir la estrategia lo hacemos basado en cómo nosotros percibimos el mundo, sin tener en cuenta como otros lo perciben.

Nuestros cinco sentidos (vista, oído, tacto, gusto y olfato) parecen funcionar de forma independiente, como cinco modos distintos de percibir el mundo. En realidad, colaboran para permitir que la mente comprenda mejor nuestro entorno.

Lo que percibimos en un momento dado no sólo está determinado por la información sensorial, sino también por nuestras habilidades físicas personales, niveles de energía, sentimientos, identidades sociales y más.

Las 6 formas que percibimos el mundo son:

1. Sentimientos y emociones
2. Hechos y la lógica
3. Diversión y el humor
4. Valores y opiniones
5. Imaginación y la reflexión
6. Acción

La mayoria de las personas perciben el mundo con sentimientos, hechos y diversión. Solo un 15% de la población le gusta que le digan qué hacer. Si tu marketing, la publicacion no cumple con la estrategia, es un anuncio pésimo, sin importar cuánto lo ame. Deséchalo y usa tu estrategia como guía. La estrategia es tu modelo a seguir.

Involucra a los empleados

Si tienes empleados un atajo para lograr tu proposito mas rapido es involucrarlos.

Debes involucrar primero a los empleados ya que ellos serán la impresión que los clientes obtengan y ciertas acciones y actitudes van encontra de los valores y proposito del negocio.

Reunete con todo el equipo de trabajo y explica el objetivo, la justificación y la próxima promoción. Dejale saber qué esperas de ellos personalmente.

Mas de las personas correctas

Como alcanzar a mas personas correctas.

Facebook dice que para aumentar la audiencia en tu pagina en Facebook debes:

1. Invitar a amistades y a las personas correctas a que les den like a tu página.
2. Pide a tus amistades que compartan tu página en sus redes sociales.
3. Comenta en otras publicaciones y en grupos COMO tu página de Facebook.
4. Publica cuando tu audiencia esté en línea.
5. Promueve tu pagina con ads.
6. Promocionar el negocio localmente con ads.
7. Compartir anécdotas.
8. Comparte noticias.
9. Celebrar un dia festivo.
10. Comparte testimonios.
11. Publicar un trabajo si está contratando.
12. Realiza un concurso o sorteo.
13. Utilizar campañas con ads dirigidos.
14. Promocionar las mejores publicaciones con ads.
15. Promocionar una publicación para enviar personas a su sitio web.
16. Crear o impulsar un evento
17. Promocionar un grupo.

Y aunque la fuente original es Facebook, estos consejos son universales.

Fuente: https://www.facebook.com/business/help/464618030623795?id=939256796236247 / https://www.facebook.com/business/help/160798571377810

Empieza compartiendo lo que estas haciendo con amistades y familiares y invitalos a que les den like a tu página. Puede ser que algunos miembros de tu familia, personas que respetas, no le guste lo que estas haciendo, y hasta hablen mal, no dejes que esto te parre. Sigue, no te quites.

Incluso cuando amistades y familiares te apoyan, si tratas de venderle al mismo grupo de personas una y otra vez, se cansan de ti y de tu mensaje y eventualmente te evitan por completo.

Las redes sociales han hecho que podamos alcanzar a aquellas personas que son clientes potenciales que no saben que existes.

Quién publica importa: el algoritmo le muestra a las personas automáticamente las publicaciones de sus amigos antes que las publicaciones de personas que no son amigos que cree que le pueden gustar. Pidele a tus amistades que compartan tu página en sus redes sociales.

Contenido preferido del usuario: el algoritmo sabe con qué tipo de contenido (fotos, videos, vidas, texto, etc.) es más probable que interactúe cada persona en función de sus comportamientos anteriores. Priorizará el tipo de contenido preferido de cada persona en su Feed. Publica mas del tipo de contenido que tu audiencia interactua mas con.

Participacion con la publicación: la participacion es la cantidad de interacciones (me gusta, comentarios, guardados, compartidos) que ya ha recibido la publicación. Recuerdale a las personas nuevas por qué deben seguir tu página, con actualizaciones periódicas y ofertas exclusivas.

Publica cuando sea mejor para ti

Publica cuando tu audiencia esta mas activa en línea para aumentar las posibilidades de que interactúen con tu publicacion. Una vez que comprendas cuándo tu audiencia está más activa, puedes establecer un horario de publicación.

Si la persona que debe ver tu publicacion trabaja entre las 9 am y las 5 pm y no revisa su teléfono hasta las 7 pm cuando llega a su casa de lunes a viernes. ¿Por qué publicarías algo a las 10 am? Lo mas probable que no verán lo que publicaste.

Qué debes hacer a continuación

1. Dale update a tu marketing plan. (Puedes usar la plantilla en este post https://www.angelanderson.com/el-marketing-plan-no-importa/)
2. Haz las 17 cosas que Facebook dice que para aumentar tu audiencia.
3. Programa una cita en tu agenda hoy para revisar los resultados en los proximos 30 dias. Si tienes un gerente de mercadeo, un director de mercadeo, debes incluir a esta persona. En estas “citas” pregúntete: Basado en dónde estoy ahora, ¿qué es lo que necesito hacer para mantenerme en el camino correcto? y identifica si necesitas o no ajustar las metas. Si necesita ajustar las metas, házlo. Corregir el curso te mantiene el enfoque en el camino para lograr lo que más te importa a corto y largo plazo.

Si no sabes, pregunta.

Si necesitas ayuda, pide.